模具的報價（jià）策略正確與否，直接影響模具（jù）的價格，影（yǐng）響到模具利潤的高低，影響到所采用的模具生產技術管（guǎn）理（lǐ）等水（shuǐ）平的發揮，下麵介紹幾種快速計算（suàn）模具價（jià）格的方法。

如何快速計算模具價格

1.經驗（yàn）計算法

模具價格=材料費（fèi）+設計費+加工費與利潤+增值稅+試模費+包裝運輸費

各項比例通常（cháng）為（wéi）:

材料費:材料及標準件占模具總費用的15%-30%;

加工費與利潤:30%-50%;

設計費:模具總費用的10%-15%;

試模:大中型模具可控（kòng）製在3%以內,小型精密模具控製在5%以內;

包裝運輸費:可按實際計（jì）算或（huò）按3%計;

增（zēng）值（zhí）稅:17%

2.材料（liào）係數法

根據模具尺寸和材料價（jià）格可計算出模具材料費.

模具價格=(6~10)*材料（liào）費

鍛模,塑料模=6*材（cái）料費

壓鑄模=10*材料費

模具報價估計

1、首先要看客戶的要求，因為要求決定材（cái）料的（de）選擇以及熱處理工藝。

2、選擇好材料，出一個粗略的模具（jù）方案圖，從中算出模具的重量(計算出模芯材料和模架材料的價格)和熱處（chù）理需要的費用。(都是毛胚重量（liàng）)

3、加工費用，根據模芯的複雜程度，加工費用一般和模（mó）芯材料價格（gé）是1.5~3：1，模架的加工費用一般是1：1。

4、風（fēng）險費用是以上總價（jià）的10%。

5、稅（shuì）

6、設（shè）計費用是模具總價的10%。

模具（jù）的（de）報價策略和結算方式

模（mó）具的報價與結算是模具估價後的延續和結果。從模具的估價到模具的報（bào）價（jià），隻是第（dì）一步，而模具的最終目（mù）的，是通過模（mó）具製造交付使用後的結算，形成最終模具的結算價。在這個過程裏，人們總（zǒng）是希望（wàng），模具估價（jià）=模具價格（gé）=模具結算（suàn）價。而（ér）在實際操作中，這四個價並（bìng）不完全相等，有（yǒu）可能出現（xiàn）波動誤差值。這就是（shì）以下所要討論的問題。

當模具估價後，需要進行適（shì）當處理，整理成模（mó）具的報價，為簽定模具加工合同做依（yī）據（jù）。通過反複洽談商討，最後形成雙方均認可的模具價格，簽訂了合同。才能正式開始模具的加工。

一、模具估價與報價（jià）、報價與模具價格

模具估價後，並不能馬上（shàng）直接作為報價。一般說來，還要根據（jù）市場行情、客戶心理、競爭對手、狀態等因素進行綜合分析，對估價進行（háng）適當的整理，在估價的基礎上增加10-30%提（tí）出第一（yī）次報價。經過討價還價，可根據實際情況調低報價。但是，當模具的商（shāng）討報（bào）價低於估（gū）價的10%時（shí），需重新（xīn）對模具進行改進細化估算，在保證保本有利的（de）情況下，簽訂模具加（jiā）工合同，最後（hòu）確定（dìng）模具（jù）價格。模（mó）具價格是經過雙方認可且簽訂在合同上的價（jià）格

這時形成的模具價（jià）格，有可能高（gāo）於估價或低於估價。當商討的模具價格低於模具（jù）的保本價進，需重（chóng）新提出修改模具要求、條件、方案等，降低一些要求，以期可能降低（dī）模（mó）具成本，重新估（gū）算後，再簽訂模具價格合同。應當指出，模具是屬於科技含量（liàng）較（jiào）高的專用產品，不應當用低價，甚（shèn）至（zhì）是虧本價（jià）去（qù）迎合客戶。而是應該做到優質優價，把保證模具的質量、精度、壽命放在第一位，而不應把模具價格看得過（guò）重，否則，容易引起誤導動作。追（zhuī）求模（mó）具低價，就較難保證模具的（de）質量、精（jīng）度、壽命。廉價一般不是模具行業之所為。但是，當模具的製造與製品（pǐn）開發生產是同一核（hé）算單位或是有經濟利益關係時，在這種情況下，模具的報（bào）價（jià），應以其成本價作為報價。模具的估價僅估（gū）算模具的基本成本價部分，其它的成本（běn）費用、利潤暫不考慮，待以後製品生產的利潤再（zài）提取模具費附加值來作為補償。但此（cǐ）時的報價不能作為真正的模具的價格，隻能是作為模具前期開（kāi）發費用。今後，一旦製品開發成功，產生利（lì）潤，應提取模具費附（fù）加值，返還給模具製造單位（wèi），兩項合計，才能形成模具的價格。這時形成的模具價格，有可能會高於第一種情（qíng）況下的模具價（jià）格，甚至回報率很高，是原正常模具價格的幾十倍，數百倍不等。當然，也有（yǒu）可能回報率等於（yú）零。

二、模具價格的地區差（chà）與時間差

這（zhè）裏還應當指出，模具的估價及價格，在各個企業、各個地（dì）區、國家;在不同的時期，不同的環境，其內涵是不同的，也就是存（cún）在著地區差和時間差。為什麽會產生價格（gé）差呢，這是因為：一（yī）方麵各企業（yè）、各地區（qū）、國家的模具製造（zào）條件不一樣，設（shè）備工藝、技術、人員觀念、消費水準等各個方麵的不（bú）同，產生在對（duì）模具的成本（běn）、利潤目標等估算（suàn）不同，因而產生了不同（tóng）的模具（jù）價格差。一般是較發達的地區、或科技含量高、設備投入較先進，比較規範大型的（de）模具（jù）企業，他們（men）的目標是質優而價高，而在一些消費水平較低（dī）的地區，或科技含量較低（dī），設備投入較少的中小型模具企業（yè），其相對估（gū）算的模具價格要低（dī）一些（xiē）。另一方麵，模（mó）具價（jià）格還存在（zài）著時間差，即時效差。不同的時間要求（qiú），產生不同的模具價格。這種時效差有兩方麵的內容：一是（shì）一付（fù）模具在不同的時間有不同的價格;二是（shì）不同的模具製造周期，其價（jià）格（gé）也不同。

三、模具報價單的（de）填寫

模（mó）具（jù）價格（gé）估（gū）算後，一般要以報價的形式（shì）向外報價。報價單的主要內容有：模具報價，周期，要求達到的模次(壽命)，對模具的技（jì）術要求與條件，付（fù）款方式及結算方式以及保修期等。

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